القسم / الإدارة التابع لها: قسم المبيعات — نشاط التمديدات (نوفا فليكس)

يرفع تقاريره إلى: المدير التنفيذي (CEO)

الهدف من الوظيفة

وضع وتنفيذ استراتيجية المبيعات لمنتجات وخدمات قسم التمديدات (محطات الوقود، الأنابيب، الأنظمة الميكانيكية) لتحقيق مستهدفات الإيرادات والنمو، والإشراف على فريق المبيعات الفني ومناديب المبيعات لضمان تغطية السوق المستهدف وتعظيم القيمة من قاعدة العملاء.

نطاق العمل والمهام الرئيسية

•         إعداد الخطة السنوية لمبيعات قسم التمديدات (المستهدفات، القطاعات المستهدفة، الميزانية) ورفعها لاعتماد الإدارة العليا

•         الإشراف المباشر على مهندسي المبيعات الفنية ومناديب المبيعات، وتوزيع المناطق والعملاء بينهم

•         اعتماد استراتيجية التسعير للمنتجات والمشاريع الكبرى بالتنسيق مع الإدارة المالية لضمان تحقيق هامش الربح المستهدف

•         متابعة مخطط سير المبيعات (Sales Pipeline) في نظام CRM بأودو من مرحلة العميل المحتمل حتى إغلاق الصفقة

•         بناء وتطوير علاقات استراتيجية مع كبار العملاء (محطات الوقود، المقاولين، الجهات الحكومية) والمشاركة الشخصية في المفاوضات الكبرى

•         اعتماد العروض الفنية والتجارية للصفقات التي تتجاوز صلاحيات الفريق الفني

•         تحليل أداء المبيعات دوريًا (حسب المنتج، القطاع، المندوب) وإعداد تقارير للإدارة التنفيذية

•         دراسة السوق والمنافسين وتحديد فرص نمو جديدة (منتجات، قطاعات، مناطق جغرافية)

•         تطوير برامج تحفيز وتقييم أداء فريق المبيعات ومناديب المبيعات

•         التنسيق مع قسم التسويق لضمان توافق الحملات التسويقية مع أولويات المبيعات

•         متابعة رضا العملاء بعد البيع والتعامل مع التصعيدات الكبرى

المؤهلات والمتطلبات

بكالوريوس إدارة أعمال أو هندسة (يفضَّل خلفية هندسية لطبيعة المنتجات الفنية)، خبرة 7+ سنوات في المبيعات منها 3 سنوات في منصب قيادي، سجل حافل بتحقيق مستهدفات المبيعات، مهارات قيادة فرق وتفاوض على مستوى تنفيذي.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)